El contexto competitivo actual conlleva la necesidad cada vez más acuciante de orientar los modelos de negocio al usuario del producto o servicio y consecuentemente segmentar la propuesta de valor de la empresa. El negocio se convierte en un sumatorio de propuestas a diversos segmentos de mercado.

En el caso del hotel la segmentación se hará en función de los objetivos del usuario a la hora de elegir un hotel: urbano, de montaña, de relax, etc. Esta segmentación tiene a su vez implicaciones en la propuesta de los proveedores que contribuyen a la creación de valor para el usuario final del servicio (como pueden ser los proveedores de amueblamiento del hotel, fabricantes de mobiliario y decoración) y que puede ser fuente de generación de diferenciación en el servicio final al usuario. Un mayor conocimiento del usuario final supone un enfoque de negocio más sostenible independientemente de en qué parte del sistema de valor se encuentre la empresa.

HUSA Hoteles estará presente en COSMU 2009

Jónathan Fernández, Director del Dpto. de Obras y Proyectos de la cadena HUSA Hoteles, expone su enfoque al usuario del negocio y su segmentación, describiendo qué necesita de los proveedores para configurar una propuesta de mayor valor añadido al usuario final del servicio.

Esta interesante ponencia tendrá lugar en COSMU 2009 que se celebra los días 4,5 y 6 de noviembre en el Centro de Eventos de Feria Valencia.

Puede realizar su inscripción al Congreso Internacional del Mueble y Hábitat en la web oficial COSMU 2009.

El vídeo LA CASA DEL FUTURO 2016, desarrollado por el Centro de Prospectiva Mundial del Mueble (CEFFOR) muestra una sociedad evolucionada y los cambios producidos en los hábitos de consumo de los usuarios finales en 2016. Para ello y a través de la visión de una niña pre-adolescente, nos muestra como serían los hogares de un futuro cercano y como los fabricantes de mobiliario se adaptan a las necesidades demandadas por los usuarios, aplicándolas al concepto de hogar de las familias y a los productos que con ellas cohabitan.

El vídeo que se encuentra en el canal de AIDIMA en Youtube, ha sido rodado en la ciudad de Valencia, pretende transmitir el cambio en las formas de habitar de los consumidores en 2016, permitiendo obtener una visión a largo plazo de la evolución de la tecnología, aplicada a las diferentes categorías de productos que componen los hogares, entre ellos el mobiliario, y como esta se ha desarrollado hasta hacerse imprescindible en la vida de las familias, aportando una mayor calidad de vida.

El video fue presentado durante la IX Edición de COSMU (Congreso Internacional del Mueble y del Hábitat). Este año la XI Edición de COSMU, que se realizará en el Centro de Eventos de Feria Valencia durante los días 4, 5 y 6 de Noviembre, tratará sobre la innovación y transformación del modelo de negocio.

Para más información e inscripciones  consulte la Web (http://www.aidima.es/cosmu/)

CEFFOR Centro de Prospectiva Mundial del Mueble es un proyecto internacional liderardo por el Instituto Tecnológico AIDIMA

La crisis que estamos viviendo muestra la llegada de un horizonte en el que el concepto de empresa debe cambiar y remodelar ciertos paradigmas que ya no funcionan.

La teoría de la evolución de Darwin pone de manifiesto que las especies que más capacidades tienen para adaptarse a los cambios son las que están en mejores condiciones para sobrevivir.

Último trabajo de Juan Carrion que será presentado en COSMU Congreso Internacional del Sector del Mueble y Hábitat

Las empresas neandertales han dominado el panorama empresarial durante años, basando su funcionamiento en la jerarquía y la burocracia, que ahogan el pensamiento, el talento, la capacidad de cambio y cualquier atisbo de innovación. Durante las últimas décadas han aparecido otro tipo de empresas, las cromañonas, más flexibles, rápidas, ágiles, innovadoras, humanas y con mayor capacidad de aprendizaje.

Aunque aún no se han extinguido, la mayoría de las empresas neandertales están en peligro, a pesar de que la inercia y el tamaño de algunas de ellas puedan hacernos pensar lo contrario.

Juan Carrión abre el camino para crear una cultura que genere nuevos modelos mentales y otras visiones evolutivas; defiende un cambio en la cultura corporativa que potencie la innovación y el inconformismo del individuo.

Juan Carrión expondrá en COSMU 2009 su último trabajo “CULTURAS INNOVADORAS 2.0.”

Puede realizar su inscripción a COSMU  Congreso Internacional del Mueble y Hábitat en la web oficial COSMU 2009.

En un entorno competitivo que varía rápidamente, la lógica fundamental de creación de valor está cambiando también de un modo que produce reflexiones estratégicas importantes y difíciles a la vez. Nuestra manera de pensar tradicional de valores está basada en la suposición y en el modelo de una economía industrial. Según este punto de vista cada empresa ocupa una posición en la cadena de valor. Hacia arriba proveedores que aportan inputs. La empresa entonces añade valor a estos inputs antes de entregarlos hacia abajo al próximo actor de la cadena, a su cliente (otra empresa o consumidor final). Desde esta perspectiva, la estrategia principalmente consiste en la arte de posicionar la empresa en la cadena de valor –el negocio correcto, los productos y segmentos de mercado correctos, las actividades de añadir valor correctas-. Sin embargo, hoy en día este concepto del valor está pasado de moda. La competencia global, los mercados que van cambiando y las nuevas tecnologías están descubriendo de manera cualitativa nuevas maneras de crear valor.

Designing Interactive Strategy from value chain to value constellation. Richard Normann and Rafael Ramirez

Ramírez expondrá en COSMU 2009 que “Estrategia es el arte de crear valor. La estrategia es la manera que la empresa define sus enlaces y negocios”. En un entorno competitivo tan volátil, la estrategia no es ya una cuestión de posicionar un conjunto fijo de actividades en un eslabón de la cadena de valor. Cada vez más, las empresas con éxito no simplemente “añaden” valor, lo reinventan. Su enfoque de análisis estratégico no es la empresa o incluso la industria sino el “sistema de creación de valor” en sí mismo, dentro del que diferentes agentes económicos –proveedores, socios, aliados, clientes – trabajan juntos para co-producir valor.

Puede realizar su inscripción al Congreso Internacional del Mueble y Hábitat en la web oficial COSMU 2009.

La línea de investigación de AIDIMA centrada en prospectiva, ya puso de manifiesto en la publicación que ha editado el Centro de Prospectiva Mundial del Mueble CEFFOR sobre los escenarios competitivos de la industria del mueble en 2016, que existen una serie de problemas inherentes al modelo de negocio del sector del mueble. La situación económico-financiera en la que nos encontramos, no ha hecho otra cosa que acelerar y agudizar los problemas de carácter estructural detectados. Por ello, en AIDIMA se han analizado los temas críticos del sector, y se ha definido COSMU, Congreso Internacional del Sector del Mueble y del Hábitat, tratando de aportar soluciones a dichos problemas divididos en cinco bloques temáticos: Contexto Económico. Segmentación del consumidor, lifestyle, mindstyle. Propuesta de valor y nuevos modelos de negocio. Innovación en los canales de distribución y Configuración de valor: Constelación.

En definitiva, COSMU / VI Jornadas aportarán ideas y casos de empresa sobre la búsqueda de la ventaja competitiva sostenible a través de la estrategia orientada a la innovación, y serán el foro de encuentro e intercambio de conocimiento de gestión de los directivos de nuestro sector más importante.

Recuerde anotar en su agenda estas fechas 4, 5 y 6 de noviembre. COSMU / VI Jornadas.

Si desea inscribirse o más información, visite la web de COSMU, Congreso Internacional del Mueble y el Hábitat 2009.

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

* INSCRIPCIÓN ONLINE:   PULSE AQUI (Puede cumplimentarlo directamente).

* HOJA DE INSCRIPCIÓN: PULSE AQUÍ (Puede enviarlo al  fax: 963826287).

El proyecto Aquí é, único proyecto español finalista en la categoría de Retail Innovation en los World Retail Awards 09, es un supermercado basado en la filosofía que ofrece una forma más auténtica de hacer la compra. Su eslogan- “Donde todo tiene sentido”- refleja este sentimiento.

Aquí é es un supermercado de segunda generación, basado en la filosofía de la contemporaneidad, para unos clientes que desean muchas cosas y las quieren ahora mismo, porque tienen sentido, como indica su eslogan. La enseña, ubicada en Galicia y perteneciente a Grupo Cuevas, ha compartido su posición de finalista junto con otros proyectos de Francia, USA, Turquía y Alemania.

En COSMU 2009 expondrán esta experiencia innovadora de distribución Manuel Rodríguez de la Fuente, Director General del GRUPO CUEVAS y Lluis Martínez-Ribes, Socio consultor de m+f=! (Martínez+Franch), consultores especialistas en idear innovadores modelos de negocio.

Analice a través de este ejemplo cómo la venta de experiencias al consumidor puede influir positivamente en el negocio de la distribución.

Puede realizar su inscripción a COSMU Congreso Internacional del Mueble y Hábitat en la web oficial COSMU 2009

El papel de TEMPE es el de concebir todas las colecciones de calzado, controlar su producción y llevar a cabo la distribución. El producto que Tempe desarrolla día a día se destina a Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe; que cuentan ya con más de 4000 establecimientos en 72 países.

La planificación de los envíos a tienda parte de los equipos de compras y fabricación. Ellos toman las decisiones sobre las cantidades de producto a adquirir y las fechas de recepción del mismo. TEMPE ha acompañado al Grupo INDITEX en su expansión mundial, adaptándose progresivamente a su evolución y crecimiento.

Hace llegar las colecciones de calzado a todas las cadenas del grupo. Actualmente, alrededor del 30% de la mercancía es producida en la Unión Europea (básicamente en España y Portugal).

Una filosofía común ha contribuido a la continua sucesión de éxitos. Antonio García Peralta Peralta expone la evolución de Tempe y cómo ha sido posible llegar a alianzas entre la fabricación y la distribución siendo un caso de éxito a nivel mundial.

Conozca en el Congreso Internacional del Mueble y Hábitat COSMU 2009 como el negocio conjunto de fabricantes y distribuidores es posible a través del caso TEMPE-INDITEX.

Puede realizar su inscripción on-line en http://www.aidima.es/cosmu

Dentro del bloque de COSMU del día 5 de noviembre “Propuesta de valor y nuevos modelos de negocio”, elBulli se muestra como un claro ejemplo empresarial de innovación y de creatividad conceptual. En elBulli se ha dado un giro de la necesidad a la emoción en el consumo de la gastronomía. Su misión es hacer felices a los comensales, para ello innovan continuamente en técnicas, productos, procesos de presentación de los platos e incluso de “representación teatral” del servicio, todo para realizar una “acupuntura de los sentidos” al cliente en una experiencia de consumo que va más allá de cubrir una necesidad. Se trata de buscar la emoción y la felicidad a través de la vanguardia en la cocina.

En esta exposición aprendemos que romper esquemas, provocar y arriesgarse puede llegar a rozar la genialidad. No obstante nos sorprenderá que el proceso de innovación creativa deba ser sistemático y riguroso, casi científico. Ferran Adrià es considerado más que un cocinero, ya que se ha preocupado de establecer relaciones de la cocina con otros mundos: el arte, la ciencia, la cultura, el diseño industrial, etc.

Conozca en COSMU 2009 cuáles son los consejos que Juli Soler y Ferran Adrià dan a los empresarios de nuestro sector y cuál es su visión de los negocios.

Puede realizar su inscripción en http://www.aidima.es/cosmu