Curso de formación para la alta dirección (IV edición)

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29 de abril de 2011

Del 25 de mayo al 19 de octubre de 2011

Curso de formación para la alta dirección (IV edición): “Innovando en la gestión empresarial”

Para abordar las problemáticas que dificultan el desarrollo empresarial en un mundo cada vez más globalizado y en el que el consumidor y la tecnología se encuentra en evolución constante, la “innovación de la gestión empresarial”, por parte de los directivos de las empresas, se convierte en una herramienta imprescindible.

Las dudas surgen a la hora de plantearse ¿qué ideas clave son las que me pueden permitir mejorar la empresa?, ¿en qué áreas debo actuar para obtener éxito?, ¿qué nuevos planteamientos puedo incorporar en la forma de gestionar la empresa?. Para superar estas dudas, el equipo directivo debe disponer de información que le permita tomar decisiones adecuadas y le facilite “innovar en la gestión”

Hay que facilitar a las empresas aquellas herramientas que les permitan realizar el análisis y la valoración de los aspectos que inciden en una gestión innovadora. Este curso pretende aportar los conceptos “clave”, la información necesaria y las experiencias en las distintas áreas que conforman una DIRECCIÓN más innovadora.

METODOLOGÍA DE IMPARTICIÓN
Este módulo de especialización está compuesto por cinco jornadas independientes impartidas por profesionales de reconocido prestigio en el área de su especialidad con una línea conductora que los articula “la innovación en la gestión”. En cada jornada se expondrán casos prácticos vinculados con el contenido de la sesión.

RELACIÓN JORNADAS FORMATIVAS
Cada módulo se imparte en una jornada de formación, siendo su distribución la siguiente:

15 de junio: Gestionamos en medio de la TORMENTA, gobernemos la nave, vendamos más para mejorar nuestro margen y combatirla. Impartida por Félix Lafuente

Objetivos:
•Conocer las experiencias y conocimientos aplicables de otros sectores industriales en situaciones de mercado similares.
•Utilizar herramientas que permitan alinear los intereses de todos los involucrados en el proceso comercial.
•Partiendo del análisis del modelo de negocio, encontrar alternativas estratégicas realistas para conseguir el crecimiento sostenido.
•Analizar las variables del marketing en su relación con los departamentos comerciales.

Contenidos:
•Análisis profundo del proceso comercial, y optimización de los recursos disponibles.
•Sistemas de reducción de costes no estratégicos para la mejora del margen de contribución.
•Enfoque sectorial de la fidelización del cliente, la segmentación, política de precios, gestión de la marca, diferenciación.
•Fuerza de ventas y canal de distribución en entornos hostiles.
•Indicadores de gestión comercial acordes a la situación.
•Alternativas estratégicas. Solos o en compañía.

Taller Práctico:
Realización de un taller en base a la aplicación de una sencilla herramienta de análisis, alineación y concentración en las variables estratégicas diferenciales, ligadas a nuestra competencia sectorial.

6 de julio: La internacionalización como acción estratégica. Impartida por Ricardo Fibla e Inmaculada Rey

Objetivos:
•Necesidad de gestionar la internacionalización como decisión estratégica.
•Considerar la coherencia de las decisiones de internacionalización tanto con las capacidades como con la estrategia a seguir en el mercado.
•Proponer modelos para la toma de decisiones de internacionalización que analice las opciones disponibles y considere los riesgos.

Contenidos
•Conocer los distintos modelos de internacionalización y entender la correspondencia del modelo elegido con la experiencia en el mercado y los objetivos.
•Creación de valor para los clientes. ¿Cómo se crea valor en el mercado interior y cómo se puede crear en mercados exteriores? ¿Cómo influye la elección del modelo de valor en el modelo de internacionalización?.
•Plantear algunas de las preguntas clave que cada empresa debe hacerse al decidir su estrategia de internacionalización.
•Los recursos comerciales a mi alcance. Saber elegir ante el posible abanico.
Caso práctico
Se analizará a través de un “árbol de decisiones” las diversas situaciones que permitirán resolver las dudas en una empresa ¿de qué hablamos cuando hablamos de internacionalización?, ¿por qué y para qué internacionalizar? ¿cómo crea mi empresa valor para mis clientes?.

28 de septiembre: Resolver el dilema de qué hacer, cómo y cuándo para una actividad directiva comprometida con la innovación y agobiada con la práctica operativa. Impartida por Carlos Ladaria

Objetivos:
•Identificar las actividades que, en cada caso particular, son conducentes a la realización de trabajo innovador de alto valor.
•Descubrir los hábitos de comportamiento que, en cada caso particular, son ineficientes en la gestión y su sustitución por hábitos eficientes.
•Aprender sistemas de organización profesional de reconocida eficacia.

Contenidos
•La influencia y responsabilidad del directivo en la creación de una cultura innovadora y de eficiencia en la gestión. Herramientas a su alcance.
•Trabajar nuevos hábitos de comportamiento orientados a la eficiencia en su gestión.
•Entender y trabajar los mapas personales para la identificación de actividades de alto valor.
•Aprender y practicar un sistema de reconocida eficacia para la organización personal.
•Descubrir los “ladrones de tiempo” consecuencia de los hábitos de comportamiento.

Actividades Prácticas:
A lo largo de la jornada, el ponente realizará una presentación magistral de los conceptos principales, presentando situaciones prácticas ilustrativas y desarrollando aspectos cruciales sobre la dirección de personas.

19 de octubre: La financiación de proyectos empresariales. Con la intervención de Joan Massons

Objetivos:
•Cómo captar financiación en situaciones difíciles.
•Innovar en las finanzas desarrollando más el cerebro que gastando dinero.

Contenidos:
•La banca ¿dinero caro o barato?.
•¿Cómo se plantea un informe o proyecto de solicitud de crédito?.
•Conveniencia económica del crédito.
•Indicadores de garantía y solvencia.
•Conveniencia financiera (monetaria) del crédito.
•Diferentes casuísticas de financiación.

Caso práctico:
Durante la jornada se realizarán exposiciones e intercambio de experiencias con profesionales del ámbito de la gestión económico-financiera, así como de entidades de capital-riesgo, que expondrán sus experiencias reales de desarrollo en este ámbito.

Noviembre: Innovación estratégica. Impartida por Jesús Navarro*

Objetivos:
•Reflexionar sobre la actual viabilidad del modelo de negocio en la empresa.
•Identificar retos del futuro que afectan a la empresa en el entorno globalizado.
•Cómo definir un nuevo modelo de negocio y gestionar el cambio hacia el mismo.

Contenidos:
Qué es un modelo de negocio.
•Revisión de los modelos de negocio actuales y retos estratégicos.
•El proceso de innovación estratégica en los modelos de negocio.
•Cómo llevar a cabo el cambio y la implantación de un modelo de negocio.

Taller práctico:
Se realizará durante la sesión un taller práctico dónde aplicar los conceptos transmitidos durante la sesión, estableciendo mecanismos que permitan superar los obstáculos en los procesos de cambio.

*Esta jornada se realizó el 25 de mayo y, debido a la elevada demanda de asistencia recibida, se vuelve a realizar en el mes de noviembre

Se realizarán de forma intensiva (por las mañana de 10:00 a 14:00 horas y por las tardes de 15:00 a 17:00 horas) incluyéndose las comidas de trabajo

¿QUIÉN y CÓMO ASISTIR?
Las jornadas están dirigidas a los Directivos y mandos superiores de las empresas del sector, así como los responsables de departamento interesados en conocer las nuevas tendencias en gestión empresarial.
La participación a las jornadas presenta dos modalidades:
-El mismo asistente en todas las jornadas.
-Un asistente del equipo directivo diferente a cada jornada, en función del contenido de la misma.

Lugar de impartición: AIDIMA, Parque Tecnológico C/ Benjamín Franklin 13, en Paterna, Valencia

Precios:

	Precio	18% IVA	TOTAL
Curso completo	1.920,00 €	345,60 €	2.265,60 €
Curso completo bonificado por el IMPIVA	610,94 €	345,60 €	956,54 €

	Precio	18% IVA	TOTAL
Asistencia a jornada individual	571,93 €	102,95 €	674,88 €
Asistencia jornada individual bonificada por el IMPIVA	181,98 €	102,95 €	284,93 €