Es necesario crear empresas fuertes de servicio en torno al contract con marca país

Durante esta semana se ha celebrado en Feria Valencia una Jornada sobre Contract dirigida exclusivamente a expositores de la próxima edición de Feria Hábitat Valencia que se celebrará del 28 de septiembre al 2 de octubre. El comité organizador en su empeño por dotar al certamen de valor añadido diferente al resto de convocatorias ha organizado durante todo el año distintas Jornadas con Expertos en las que se han tratado temas como el marketing ferial, la situación actual de los grupos de compra o, en este caso, el análisis del sistema de prescripción de equipamientos, contract.

Luis Sendra, presidente del Colegio de Arquitectos de la Comunidad Valenciana; Juan Ángel Jiménez, diseñador de Interiorismo y gerente de la empresa Recu y Vicente Pons, gerente de la empresa Point han iniciado la jornada con el análisis de las claves para introducirse o desarrollarse en el amplio campo del contract.

En este sentido, la cooperación y la búsqueda de alianzas empresariales son imprescindibles para optar a la consecución de los proyectos globales que ofrece el canal contract. Para ello se plantea como una necesidad imponderable la creación de empresas fuertes de servicios en torno al contract con marca país.

Asimismo se ha comentado de la importancia de la figura del prescriptor y de las empresas especializadas en prescripción, a las que hay que ir a buscar para explicar las ventajas del producto. Se ha incidido en la idea de que la forma de venta tradicional de visitar directamente al cliente no ha cambiado, lo que sí es diferente es el lugar y la distribución. Actualmente el sector contract se encuentra muy activado en otros países e irrumpe como una oportunidad de negocio en países con economías emergentes como Colombia, Suráfrica o Sudán entre otras.

Asimismo se ha comentado como la falta de confianza entre los propios empresarios españoles genera una información negativa e impide la evolución del sector nacional en un canal como el contract con proyección de futuro. Como receta al problema se ha apuntado la necesidad de unión entre empresas con el mismo nivel de ilusión, producto y precio para poder ser competitivos con países como Italia y Reino Unido que se encuentran en el ranking de los mejor valorados en la consecución de proyectos integrales de equipamiento.

La jornada, moderada por Ramón Sabater, redactor jefe de Spain Contract, ha registrado una destacada afluencia, más de medio centenar de fabricantes procedentes de todos los sectores del hábitat. Cabe señalar la participación de firmas de mobiliario, iluminación, textil o cerámica entre otros.

“Feria Hábitat Valencia es la referencia en el mundo del hábitat made in Spain y, además, se perfila como la única feria posicionada en el contract. Asistir a esta Jornada es la previa para conocer con detalle un canal de negocio en plena evolución y cambio. Acudir a la próxima convocatoria de Feria Hábitat Valencia es la oportunidad de participar en el encuentro profesional de creadores, fabricantes e influenciadores y poner en práctica las claves de las que se ha hablado” comenta Ignacio Mateu, director de Feria Hábitat Valencia. Por su parte, Juan Puchalt, director de la Feria Internacional del Mueble, señaló la importancia de estar en contacto con el expositor durante todo el ejercicio, con el objetivo de atender a sus inquietudes y aportar respuestas con encuentros como los que plantean las Jornadas con Expertos.

AIDIMA, Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines, en colaboración con ASEBAN, Asociación Española de Fabricantes de Equipamiento para Baño, se complacen a invitarles a la Jornada “RADIOGRAFÍA DEL SECTOR Y TENDENCIAS DE DISEÑO DEL ESPACIO BAÑO”, que tendrá lugar el próximo 7 de julio en las instalaciones de AIDIMA en el Parque Tecnológico de Valencia.  

Tendencias en el Espacio BAÑO

Se presentarán las conclusiones extraídas del estudio de mercado realizado sobre la cadena de valor del equipamiento de baño y rol de los distintos agentes, el informe de tendencias de diseño en el espacio baño, así como los datos sectoriales obtenidos en el observatorio del equipamiento de baño.  

Tendencias de diseño en el espacio BAÑO

 Jornada: “ Radiografía del sector y Tendencias de diseño del ESPACIO BAÑO”  

Fecha: 7 de Julio 2010  

PROGRAMA:  

Lugar: AIDIMA. Parque Tecnológico. C/ Benjamín Franklin 13. 46980 PATERNA, Valencia  

09:15 h. Recepción de asistentes                                               

09:30 h Estudio de Mercado sobre la Cadena de Valor del Equipamiento para Baño y Rol de los diferentes agentes. Impartido por: Dña. Mª José Mainar. Mainar Marketing S.L.          

10:15 h. Pausa                                                                          

10:35 h. Tendencias de Diseño en el Espacio Baño. Impartido por: D. Manuel Lecuona. Grupo IGD Universidad Politécnica de Valencia            

12:45 h. Presentación del Observatorio de Mueble de Baño. Impartido por: D. Francisco Macián. Dpto. de Análisis y Estrategia de Mercado de AIDIMA           

13:15 h Ruegos y preguntas.  

Más información e inscripciones: aidima@aidima.es  AIDIMA. Dpto. Formación y RR.HH.  Tel.: 961366070. Fax.: 961366185.

La celebración se inicia con la Recepción ofrecida por el Alcalde de Yecla en el Salón de Plenos del Ayuntamiento, a las delegaciones extranjeras, procedentes de los países donde Tecni Nova, S.L. cuenta con una importante cartera de clientes y proveedores, entre los que destaca Italia, Rusia, Chipre, Ucrania, Uzbekistán, Estonia y Nigeria.

Seguidamente, la comitiva se desplazará hasta las instalaciones de Señorío de Barahonda, donde está prevista la visita a la bodega y una cata de los vinos allí elaborados.

El acto central de aniversario se desarrollará en las instalaciones empresariales de Tecni Nova, S.L., situadas en la carretera de Jumilla, a partir de las 19 horas.

Este acto tiene como eje principal la exposición conmemorativa Espacio de Tendencias, que exhibe 25 piezas de mobiliario exclusivas de los veinticinco años de fabricación de Tecni Nova. La exposición será inaugurada por el Consejero de Universidades, Empresa e Investigación, Salvador Marín Hernández.

Asimismo, se reconocerá la contribución de instituciones, organizaciones empresariales del sector del mueble, proveedores, clientes y colaboradores, en el proceso de consolidación y mejora empresarial de Tecni Nova, S.L., desde el año de su creación hasta el momento actual.

Juan Carlos Muñoz Melero, Director Gerente de Tecni Nova, S.L. asegura que “el XXV Aniversario de nuestra empresa es un acontecimiento que nos llena de satisfacción y nos empuja a seguir manteniendo vivo el compromiso con la calidad, la innovación y el producto diferenciado”.

Encontraras a Tecni Nova en:

Simbolocalidad.com Tecni Nova

Tecni Nova web oficial

 PRIMER  CONGRESO IBEROAMERICANO DE PROFESIONALES DE ARQUITECTURA DE INTERIOR. CIPAI 2010.

El objetivo fundamental de este congreso es establecer una plataforma para el análisis y la reflexión sobre la arquitectura interior y el diseño del hábitat, que potencie el acercamiento profesional y el intercambio cultural entre Europa y Suramérica.

CIPAI está organizado por el Colegio de Diseñadores de Interior de la Comunidad Valenciana (CDICV), que a su vez pertenece a las asociaciones profesionales de IFI (International Federatión of Interior Architects/Designers) y ECIA (European Council of Interior Architects).
Con este fin España se convierte en el puente intercontinental necesario para que este acontecimiento se produzca, y la ciudad de Valencia se constituye en sede de este congreso internacional que celebrará su primera edición en septiembre de 2010, los días 27, 28 y 29, coincidiendo además con la Feria Hábitat Valencia.

¿Qué ofrece CIPAI?

• Intercambio de información.
• Acceso a grandes profesionales de la arquitectura y del diseño.
• Posibilidad de interrelación entre profesionales de ambos lados del océano  para el desarrollo futuro de proyectos conjuntos.
• Nuevas experiencias a través de los workshops complementarios al congreso.
• Contacto directo con empresas del sector del hábitat.

Contaremos con la presencia destacada de Patricia Urquiola*, Mathias Klotz*, Bruno Erpicum*, Palomba & Serafini*, Olivia Putman*, Fabio Novembre*, Isay Weinfeld*, Studio Arthur Casas*, Santiago Miranda & Perry King* y Isabel López*, además de otros posibles ponentes como Marcio Kogan, Piero Lissoni, Peter Marino, Hermanos Campana, Alberto Lievore, Francesc Rifé o Jean-Marie Massaud.
(*) Ponentes confirmados

Más información: www.congresocipai.com

Oh-gar Mobiliario en Webmueble

Oh-gar Mobiliario
“Interpretamos los sueños de nuestros clientes transformándolos en arquitectura interior“, según afirman responsables de esta tienda de muebles, decoración e interiorismo de Valencia en su página web. Oh-gar Mobiliario nos ofrece un completo plan de actuación:

1) Elaboración del programa de necesidades
2) Anteproyecto con planos, propuestas de amueblamiento e idea presupuestaria
3) Memoria descriptiva, planos técnicos 3D y presupuesto de ejecución
4) Ejecución y dirección de obra

Muebles Hnos. García en Webmueble

Muebles Hnos. García
En sus centros comerciales a la venta al por menor de muebles y electrodomésticos, contando en la actualidad, con la mayor exposición de Torrevieja y de la comarca de la Vega Baja y una de las primeras de toda la provincia de Alicante.

Muebles Hnos. García nos ofrece en sus dos puntos de venta los siguientes servicios:  proyectos de decoración; medidas a domicilio; pago aplazado y varias formas de pago; entregas; montaje; parking; asistencia y garantía.

Espacio Mobiliario en Webmueble

Espacio Mobiliario
Con  más de 30 años de experiencia en proyectos de interiorismo integral, Espacio Mobiliario abarca todos los campos para diseñar tu casa.

“Nuestra labor es interpretar tus ideas, para construir tu hogar, armonizando las medidas y volúmenes disponibles, consiguiendo así el equilibrio deseado entre los distintos componentes de cada sala, de cada casa, despacho o local comercial“, afirman responsables de la tienda.

Su cualificación es una garantía y les hace ser una marca en sí misma. “Nosotros creamos tu hogar a tus medidas y necesidades, lejos de clichés y de modas pasajeras.  Espacio Muebles, somos nuestra propia marca. Con nosotros, tu casa tendrá una marca única y exclusiva: TU MARCA“, aseguran.

Enlaces:
- Catálogos de muebles y decoración en Webmueble
- Oh-gar Mobiliario
- Muebles Hnos. García
- Espacio Mobiliario

Mesa artesanal de Moblesa

Una vez acabada, la mesa, que impresiona a simple vista, es un fiel reflejo del mueble clásico valenciano. Elaborada en madera de tilo y chapa de olivato está decorada con detalles de marquetería y una talla muy especial, escogida por el propio cliente, con acabados únicos en oro, envejecidos hechos a mano por artesanos valencianos. “La talla la ha realizado un mismo artesano para que no se aprecien diferencias”, comenta Tino Moreno, Director Gerente de la firma, “así como el acabo en pan de oro envejecido. Todo tiene que ser hecho por las mismas manos”. El acabado en Volga doré, permite apreciar la belleza de la madera natural y las cinco columnas que la sostienen, realzan la elegancia de la pieza.

El proceso de fabricación ha sido laborioso, principalmente por las dimensiones de las tapas, de cerca de seis metros cada una, “para moverlas hacían falta diez operarios y el ancho ha sido un problema para poder trabajar con las máquinas o pulimentarla”, explica Luis Moreno, la segunda generación al frente de la empresa. Este proyecto llegó a las manos de Moblesa durante la Feria Index de Dubai, a través del manager de la zona, Taher Hariri. “Fue una relación costosa por el regateo, pero lo importante es que logramos la operación”, advierte Luis Moreno. “Ahora estamos en un momento en que los que hay que asumir nuevos retos, y nosotros hemos apostado por el tema de las instalaciones y abrir nuevos mercados”, añade el empresario. Moblesa lleva treinta y cinco años apostando por el mueble clásico de alta decoración, su dilatada trayectoria y la calidad de su mobiliario le han hecho ganarse a pulso el prestigio que le precede dentro y fuera de nuestras fronteras.

Este trabajo, quizás nos podría ayudar a comprender que en este sector lo que hace falta es sentarse a la mesa con los distintos agentes económicos y encontrar una solución consensuada que palie los devastadores efectos de la falta de consumo en España. La mesa de Moblesa nos permite imaginar un futuro mejor. Nos dice que las vías de exportación potenciadas, son una salida complementaria a estas empresas, donde la producción se convierte en Arte Español, y que no hay que dejarlas morir porque son esencia de nuestro país. Recordemos que los países del este y Rusia son destinatarios en gran parte de esas exportaciones por la valoración que hacen de nuestro mueble y la forma de hacerlo, con una calidad en muchos casos mejor que la italiana y con un diseño cada vez mas estudiado para ser apreciado por esos clientes de altísimo nivel. Moblesa, que pertenece a una plataforma de promoción recién creada junto a las mejores firmas Valencianas del mueble, nos confirma que “unirse a Spain Concept ha sido una de las mejores decisiones de estos últimos meses”. Esta plataforma, que va a ser apoyada por IVEX e ICEX, abre nuevas perspectivas a este sector tan castigado pero a la vez tan implantado en nuestro territorio.

Fuente: Revista Canal Contract

Desde sus inicios en 1977 como fabricante artesanal de dormitorios, comedores y mueble auxiliar de estilo clásico, neoclásico y moderno, RIVERA MUEBLES ha sabido adaptarse a la cambiante demanda del mercado, orientándose, asimismo, hacia el canal contract de amueblamiento integral de instalaciones hoteleras, fabricando para ello mobiliario a medida para satisfacer los requerimientos de cada cliente para cada proyecto concreto.

Destacar su trayectoria de más de 15 años en la exportación y su presencia en mercados como México, Chile, Venezuela, Rusia, Ucrania, Portugal, China, Taiwán…etc.

Marruecos es otro de los mercados hacia los que RIVERA MUEBLES está ya exportando sus productos desde hace años, con importantes proyectos de amueblamiento de instalaciones hoteleras, como es el caso del Hotel Mazagan Beach Resort. Otros hoteles amueblados por esta empresa en Marruecos son el Hotel Kenzi Menara en Marrakech o el Hotel Golden Tulip Farah en Casablanca, entre otros.

El Hotel Mazagan Beach Resort pertenece a la prestigiosa compañía KERZNER y fue inaugurado el pasado mes de octubre 2009. Está situado al sur de Casablanca, en Doukkala, una preciosa región en la Costa Atlántica. Este resort de gran lujo, destaca por su estilo de inspiración árabe y su inmenso palmeral de dátiles y se extiende a lo largo de 250 hectáreas de tierra costeada por 7 Km. de playa. Se trata de una de las instalaciones hoteleras de mayor lujo actualmente en Marruecos.

El Presidente de ANIEME, Juan Carlos Muñoz, ha manifestado que “El canal contract es una vía interesante para la comercialización del mueble español, siempre que se aborde con la especialización necesaria que requiere este canal. En el caso de RIVERA MUEBLES, esta empresa valenciana ha sabido adaptar su oferta al canal, personalizando sus productos a la demanda específica de cada proyecto y ofreciendo un alto nivel de calidad en todos sus productos. Además, ha sabido dirigir su estrategia de internacionalización hacia mercados emergentes como es el caso de Marruecos, que en la actualidad ofrece importantes oportunidades de negocio para el mueble español.”

- Las empresas españolas se reunirán con importadores, distribuidores, arquitectos y decoradores jordanos y libaneses en las capitales de ambos países, Amman y Beirut, con el objetivo de cerrar acuerdos comerciales.

- Con una amplia variedad de oferta de mobiliario, tanto de estilo clásico, como contemporáneo y vanguardista, las 7 empresas de ANIEME que viajan a Jordania y Líbano en esta misión comercial presentarán la amplia variedad y riqueza de estilos del “Mueble de España”.

Valencia, 23/03/2010
En el marco del Plan Sectorial del Mueble ANIEME-ICEX 2010, la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME) ha organizado una misión comercial directa a Jordania y Líbano en la que participan 7 empresas españolas. Para ello ANIEME ha contado con el apoyo de ICEX y de las Oficinas Comerciales de España en Amman y Beirut, encargadas de elaborar los programas de entrevistas en Jordania y Líbano, respectivamente.

Las 7 empresas que viajan a Jordania y Líbano, acompañadas de personal técnico de ANIEME, son: SOHER, COLECCIÓN ALEXANDRA, TAPIZADOS DINA, ALMERICH, ACTIU, ANDREU WORLD y GRASSOLER.

La misión comercial de ANIEME, que comienza hoy, se extenderá hasta el próximo 27 de marzo y tiene como objetivo fundamental promover contactos comerciales con importadores y decoradores que contribuyan a consolidar la presencia del mueble español en Jordania y Líbano, tanto a nivel minorista como a través del canal contract.

Actualmente, Jordania está experimentando un importante desarrollo en el sector inmobiliario y de la construcción, similar al que se da en otros países de la región del Golfo. Existen importantes proyectos turísticos en concreto en las zonas de Aqaba, Petra, el Mar Muerto y Amman. A través del canal contract las empresas españolas tienen una buena oportunidad para introducir sus productos en el mercado jordano.

En cuanto al Líbano, tras la estabilización de la situación política del país, el Gobierno libanés ha emprendido un
Plan de Reconstrucción Nacional. Dicho Plan incluye fuertes inversiones en infraestructuras hoteleras. Debido a la limitada producción local de mobiliario, las empresas libanesas dedicadas al contract están importando gran parte de los muebles destinados a este fin.

Las empresas españolas tienen interesantes posibilidades de negocio en ambos mercados, principalmente dentro del segmento medio-alto y alto, tanto en mobiliario como en complementos de decoración destinados a grandes hoteles y residencias de lujo. En el segmento del mueble de gama media, se hace necesario diferenciar los productos de los importados de países asiáticos que resultan mucho más económicos. Por tanto, el diseño como elemento diferenciador y la calidad son requisitos necesarios para las empresas españolas interesadas en introducirse en Jordania y Líbano.

El Presidente de ANIEME, Juan Carlos Muñoz, ha manifestado que “el mueble español presenta una oferta cada vez más variada y con mayor proyección internacional. No obstante, las empresas deben reforzar el área de promoción exterior para poder hacer frente a la creciente competencia de los mercados y diversificar sus ventas hacia terceros mercados que ofrecen oportunidades interesantes de negocio a corto y medio plazo, como es el caso de Jordania y Líbano”.

“Actiu estrena este nuevo año, con motivación y optimismo para llevar a cabo nuevas estrategias empresariales, lanzamientos de nuevos productos, mejoras en los medios productivos y toda una serie de retos cuyo fin principal es acercarse cada día más a las necesidades de nuestros clientes”, según afirma responsables de la firma desde su portal. “Para ello, seguimos desarrollando productos con +diseño, +innovación, +colaboración, +tecnología y un mayor compromiso sostenible; valores  por los que apostamos y, que sin duda, nos ayudarán a evolucionar en este 2010“.

Nuevos productos y programas
“Después de un exigente proceso de investigación y desarrollo, los nuevos productos comienzan a dar sus primeros pasos. Programas como Cool, Mit u On Time se encuentran ya disponibles a disposición de clientes y prescriptores. Paralelamente nuevos programas de sillería y mobiliario metálico están perfilándose para su puesta a punto, de forma que pronto se encuentren también en la calle”, anuncia el fabricante.

Nuevas tecnologías y medios productivos: eficiencia y desarrollo sostenible
Con la incorporación de nuevas tecnologías y medios productivos de última generación, así como la ampliación de la flota propia de camiones, Actiu ofrece una producción más eficiente y aumenta su red de distribución logística. Los nuevos camiones, catalogados como los más ecológicos del mercado actualmente, cumplen con la normativa Euro 5 y Tecnología SCR (Reducción catalítica selectiva); en donde aditivos denominados Ad Blue son inyectados en los gases de escape antes de que pasen por el catalizador convirtiendo los óxidos de nitrógeno en nitrógeno inocuo y vapor de agua, siendo ésta, una solución más eficiente y sostenible.

Actiu y las redes sociales
“En este 2010 Actiu gana presencia en la red a través de las redes sociales donde clientes, profesionales y amigos podrán compartir experiencias e inquietudes con nosotros”, según informa Actiu. Buscadores y páginas de referencia que ya está utilizando Actiu:
Facebook Youtube Twitter

“Estos nuevos medios darán cobertura a nuestros productos interactuando en una red que confiamos irá en aumento“, afirman responsables de la empresa.

Enlaces:
- Página web de Actiu
- Catálogo de Actiu en Webmueble