Valencia, 08/02/2010
La Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME) y el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) han organizado una misión comercial directa a India en la que participan 11 fabricantes de muebles de la Comunidad Valenciana acompañadas por personal de ANIEME.

La misión comercial que dió comienzo el pasado miércoles 3 de febrero, se extenderá hasta el próximo día 11 y se tiene previsto visitar las ciudades de Delhi y Mumbai.

La oficina de IVEX India ha sido la encargada de la elaboración de las agendas de entrevistas de los fabricantes valencianos con los importadores y prescriptores indios en ambas ciudades.

Tras el estudio de mercado realizado durante tres meses por personal de ANIEME, se han detectado oportunidades de negocio para el mueble español de gama alta, lo que ha llevado a la organización de esta acción.

El objetivo fundamental de la misión es promover los contactos comerciales entre los fabricantes valencianos y los importadores y prescriptores indios, y contribuir a la apertura de nuevos mercados para el mueble producido en la Comunidad Valenciana.

Asimismo, esta misión comercial permitirá una primera toma de contacto con la realidad de este complejo mercado para aquellos fabricantes valencianos interesados en introducir su producto en India y como fase preparatoria de la futura participación agrupada en la feria INDEX Mumbai en octubre 2010.

Señalar que en esta misión comercial participan también empresas valencianas de los sectores de la iluminación y el textil, de la mano de sus respectivas asociaciones sectoriales FEDAI-DEC y ATEVAL, de modo que se presentará una oferta integral de productos del hábitat fabricados en la Comunidad Valenciana.

Con una población superior a 1.200 millones de habitantes y un crecimiento constante del PIB en torno a un 8% desde 2003, India es un mercado creciente y dinámico, en plena expansión y desarrollo económico y social.

Pese a la evolución hacia un incremento del poder adquisitivo de las clases sociales medias, el nicho de mercado para el mueble español se concentra en el segmento más alto. El perfil del consumidor indio con acceso a estos productos es marquista, sofisticado y con gustos exclusivos.

En la actualidad un 3% de la población india pertenece a la clase social alta, lo que se traduce en 36 millones de potenciales clientes, cifra que demuestra las oportunidades de negocio que ofrece este mercado emergente.

El Presidente de ANIEME, Juan Carlos Muñoz, ha señalado que “el mueble español presenta una oferta cada vez más variada y con mayor proyección internacional.

No obstante, las empresas deben reforzar el área de promoción exterior para poder hacer frente a la creciente competencia de los mercados y diversificar sus ventas hacia nuevos destinos emergentes que ofrecen oportunidades interesantes de negocio a corto y medio plazo, como es el caso de India.

Las firmas italianas del sector del mueble llevan años trabajando en su introducción en el mercado indio, por lo que nos llevan ventaja en cuanto a posicionamiento de marca e imagen-país. Los fabricantes españoles tenemos el producto, la calidad y el diseño para estar presentes en India, por lo que debemos esforzarnos por buscar y aprovechar las oportunidades que se nos presentan.”

• IVEX acerca el negocio a las empresas de la Comunitat
• Trae a la Comunitat Valenciana cerca de 200 compradores extranjeros a través de misiones inversas

Valencia, 31/08/2009
El Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) ha facilitado la celebración de más de 2000 reuniones y entrevistas entre empresas de la Comunitat Valenciana y compradores extranjeros durante el primer semestre del año gracias a la organización de misiones de compradores extranjeros a través de su red de oficinas en el exterior.

“Las misiones de compradores que visitan la Comunitat y se entrevistan con nuestras empresas se ha revelado como un instrumento muy valorado por las empresas para cerrar contactos comerciales. Gracias a nuestra red de oficinas en el exterior hemos organizado una decena de misiones integradas por cerca de 200 compradores extranjeros”, ha señalado Mar Casanova.

“Acercar y facilitar al máximo el negocio con compradores extranjeros es uno de nuestros objetivos estratégicos; un objetivo que cobra si cabe más importancia en el contexto actual, en el que la atonía del mercado nacional convierte a la internacionalización en una salida estratégica para superar la crisis actual y para reforzar la competitividad de nuestras empresas”, ha resaltado.

Durante el primer semestre del año, IVEX ha organizado 52 acciones de promoción, entre las que se cuentan las misiones de compradores antes mencionadas, a las que se suman las misiones comerciales, la participación en Ferias internacionales y la promoción en puntos de venta. A ello se une REDIVEX, en una edición que ha supuesto la consolidación de este evento como un instrumento comercial para las empresas.

A través de las misiones de compradores IVEX ha traído a la Comunitat Valenciana 125 compradores extranjeros procedentes de China, Estados Unidos, Emiratos Árabes Unidos, Hungría, Marruecos, Polonia, República Checa, Rumania, Rusia, Turquía, Japón, Brasil, Alemania, México, Japón, entre otros.

A esta cifra se suman los 71 compradores presentes en REDIVEX, que consolida su formato más comercial, así como los compradores invitados para asistir a diversos certámenes celebrados en Feria Valencia como la Feria Internacional de Moda Infantil y Juvenil, FIMI.

“Podemos hablar de más de 2000 entrevistas y contactos sólo a través de las misiones de compradores, de las que se han beneficiado alrededor de 700 empresas de la Comunitat”, ha señalado Mar Casanova.

Las más destacadas
Con motivo de la celebración de REDIVEX en el mes de marzo, IVEX organizó la participación de 71 compradores extranjeros seleccionados a través de su red de delegaciones en el exterior. De este modo REDIVEX consolidaba su formato más comercial con el objeto de facilitar al máximo acuerdos comerciales para las empresas de la Comunitat. REDIVEX se saldó con un excelente balance de participación y de resultados tangibles para las empresas.

Entre las misiones inversas celebradas durante este año destaca además la del sector vitivinícola celebrada en abril en la que 22 compradores de 12 países se reunieron con 70 bodegas de la Comunitat Valenciana además de conocer la oferta del certamen Vinoelite.

También en el mes de abril y en el marco del certamen Euroagro, IVEX organizó una misión integrada por 17 compradores que se reunió con empresas de la Comunitat en Feria Valencia.

En el mes de junio y con motivo del vuelo inaugural de Delta Airlines IVEX organizó una misión integrada por 13 compradores de Estados Unidos del sector agroalimentario, muebles, textil-hogar, materiales de construcción y servicios.

Para el sector de la moda, y con motivo de la VI Semana de la Moda de Valencia, IVEX organizó una misión de tres compradores y 10 periodistas de moda procedentes de Brasil, Estados Unidos, Rusia, México y China.

Valencia, 04/08/2009
La Dirección General de Internacionalización ha incrementado un 30% el presupuesto destinado a ayudas directas a empresas de la Comunitat en el ejercicio 2009 a través de cuatro órdenes de ayuda. Así, el presupuesto destinado a empresas pasa de 5,57 millones en 2008 a 7,29 millones en el presente ejercicio.

La directora general de Internacionalización, Mar Casanova, ha destacado la importancia de apostar por la internacionalización en un contexto caracterizado por la atonía del mercado nacional y la necesidad, hoy más que nunca, de aprovechar las oportunidades de negocio de otros mercados.

“Conscientes de la época de dificultades en la que se encuentran las empresas, la Dirección General de Internacionalización ha intensificado las ayudas directas destinadas a apoyar proyectos relacionados con la internacionalización. Además de publicar una nueva orden de ayudas que apoya nuevos conceptos, la Dirección General de Internacionalización ha incrementado un 30% la dotación presupuestaria destinada a ayudas directas a las empresas”, ha destacado Mar Casanova.

Por órdenes de ayuda, la Orden de Implantación ha apoyado 89 proyectos, un 29% que en 2008; a través de IVEX Exit, la nueva orden publicada este año, se ha apoyado el desarrollo de 69 proyectos.

A estos proyectos se sumarán los apoyados a través de la Orden de Internacionalización, cuyos resultados se conocerán en el último cuatrimestre del año y la Orden de Marcas. Así, a falta de conocer los indicadores de estas dos órdenes, IVEX ha incrementado un 128% el número de proyectos concedidos a través de las órdenes de ayuda directa.

Mar Casanova ha resaltado que “el incremento de las ayudas directas a las empresas de la Comunitat para apoyar su proceso de internacionalización ha sido uno de los compromisos del Consell y uno de los objetivos estratégicos del IVEX en este ejercicio. La internacionalización se convierte en una decisión estratégica para salir puntualmente de esta crisis a corto plazo y para ser más competitivos a largo plazo. De ahí el apoyo decidido del Consell en este ámbito”.